以“多用户智能管理系统”为支点

酷鱼联盟 打造优质互联网交易服务平台

来源：证券导报   记者：欧倩

随着社会经济发展进入崭新的时期，传统行业打上了互联网的烙印。互联网就像一个粘合剂，把众多产业整合在一起，往往能够焕发出别样的光彩。传统企业转型所造就的强大市场需求让一些信息技术服务企业应运而生。本期“创业故事”所讲述的就是一家为企业提供信息技术服务的公司——海南酷鱼联盟网络科技有限公司（下称酷鱼联盟）。作为一家新生的互联网企业，怎样以较小的规模在竞争激烈的市场上打拼？又有怎样独特之处？酷鱼联盟的创始人易守军向《证券导报》记者娓娓道来。

以“海”为家，小鱼初长成

这是一间典型的办公室，不大的空间和简洁的摆设，符合人们对互联网初创企业的一贯联想——技术、团队以及梦想。

贴墙设立的两排办公桌，工位上陈放着台式电脑，墙角点缀着一些绿植盆栽，正中的墙上挂着企业的计算机著作版权登记证书以及在海南股交中心挂牌的证明，周围的墙上错落的贴着公司曾经举办活动的照片。

用卡通形象塑造的酷鱼联盟LOGO很有意思，让记者印象深刻。一尾黑黑的小鱼，中间有着一个天真专注的大眼睛，鱼鳍是两点红色，整个形象有趣却又透露出一丝坚持。

“鱼尾、鱼鳍、鱼头组成一条鱼，对于鱼来说，每个部分都是不可或缺的。企业也一样，不同部门及人员都是不可或缺的。鱼是大海的主人，大海是鱼的家。海南以海闻名，我们是海南的企业，将会以主人的心态去做好每一件事情，去认真面对每一个客户。”易守军是这么解释企业LOGO的，而这其中也蕴含着酷鱼联盟发展的一些理念。

据了解，酷鱼联盟是一家致力于为企业提供会务智能签到、微信第三方平台定制开发、餐饮点餐系统、网站建设维护、网络宣传推广、广告设计制作、产品形象包装、APP手机软件、信息化平台搭建、安防视频监控等信息技术服务的企业。成立至今，海南已经有超过百家的企业享受到了酷鱼联盟为其提供的服务。

“根据公司的业务要求，我们已经拿到了北京息壤核心合作伙伴授权、万网（阿里云）金牌首席代理的授权。有了上述授权，针对创建网站系统运营所必要的服务器，我们可以以较低的价格拿到，大大降低了运营成本，同时还可以满足高端客户对数据存储和系统安全高要求的需要。”易守军介绍说。

作为互联网初创企业，酷鱼联盟今年年初入驻了海口复兴城光谷咖啡孵化器。无论从成立时间还是规模来说，酷鱼联盟还是在海南创业大潮中一尾初生的“小鱼”。

搭载行业东风，带来新机遇

传统会议的举办方，往往会经历这样的一个历程：确定活动时间和地点之后，通过电话、短信、纸质报名等方式通知参会人员，再通过手动录入报名信息，参会人员在会场时手动签到。整个过程费时费力。如果涉及到支付费用等行为的话，还会更加的麻烦。

在互联网时代，上述问题得到了解决。比如可以利用邮件、微信、APP等应用进行网络推送，市面上也确实出现了针对这一需求而开发的程序和软件。相较于市面上功能比较单一的应用产品，酷鱼联盟开发出了一个能够涵盖整个会务流程的“酷鱼联盟智能会务签到系统”。

上述系统如何运作？易守军为记者描绘了下述场景：在某公司工作的小张，通过系统收到消息通知，直接点开会议举办方的微信公众号进行报名缴费，开会前小张会收到请勿迟到的短信提醒及出行线路指南，小张到达会场时只需用手机扫一下会场二维码，就能在1-3秒内完成签到，并且扫码后座位、用餐信息、客房信息一目了然，同时签到完成后系统会自动将来宾信息投影到会场大屏幕并显示欢迎“小张”入场。大会现场，所有签到过的嘉宾还可以通过手机微信摇摇参与会场的抽奖活动。

“酷鱼联盟智能会务签到系统”是酷鱼联盟独立开发的多功能系统，用户使用该系统，可以实现从会议发布、浏览、报名、缴费，再到签到以及现场抽奖投票等环节，均在手机上操作。系统配备手机端管理后台，用户可以随时随地查看报名及签到情况。据统计，通过该系统签到可以比传统会议签到节省90%以上查找等待时间。“这个系统最大的好处就是方便。”易守军非常自信的说道。

海南省拥有得天独厚的自然条件，与旅游相关的产业蓬勃发展，其中就有会展行业。2015年海南会展业发生了几件大事：海南省政府将会展业作为“十三五”期间重点发展的十二个重点产业之一；海南省会展局成立；发布了《海南省会展业发展规划（2015—2020年）》；出台了《海南省会展业发展专项资金管理暂行办法》，通过股权投资、贷款贴息、奖励方式支持会展业发展。过去的一年可以说是海南会展业高速发展时期。据统计，2015年，海南省举办会议就达到了1.3万个，其中包括不少上千人会议。

“酷鱼联盟智能会务签到系统”解决用户痛点，同时顺应市场潮流，或许能给企业带来新的发展机遇。

拥有著作版权，只是新的开始

上述“智能会务签到系统”只是“酷鱼联盟多用户智能管理系统”的内容之一。“酷鱼联盟多用户智能管理系统”所能做的事情并不仅仅是“会务服务”而已。这个系统，还可以延伸出“智能点餐系统”、“微信商城系统”、“房产微网系统”等功能。

虽然酷鱼联盟才创立不久，但是“酷鱼联盟多用户智能管理系统”已经相当成熟。易守军及其团队用了两年的时间进行开发和完善，其中做了不下百次的测试。

目前，互联网领域很容易被模仿和抄袭，如一些团购网站、网约车等知名企业也很难杜绝。酷鱼联盟是否能防止因为模仿行为而陷入无序竞争？易守军认为，“我们在国家版权局申请了软件著作权保护，而更重要的是我们能够不断创新、给用户更多的服务和舒适的体验感，做别人没做的。另外，我们目前的主打市场是海南，很多东西如现场服务，量身定制是岛外很多企业很难来操作的。我们是本土企业，占有较大的优势。”

现阶段，酷鱼联盟的业务都以“酷鱼联盟多用户智能管理系统”为基石而展开，公司主要收入来源于该用户的服务费和按业务提成分成计费。

易守军介绍，目前公司的短期目标是2017年1月1日前以免服务年费的方式进行产品推广，预计2017年底“多用户智能管理系统”企业用户达到三百家，个体会员达到五万个。

“我们主要是和商会、协会、以及会议会展公司合作。比如说商会的，一次会议至少也有几百号企业负责人参会，这个也会给我们企业就会带来比较好的宣传效果。系统好用自然会有客户找上门来。最近和知名的会议公司负责人深度交流过，我们系统里的不少功能正是他们需要的。”易守军说道。

除了推广系统产品之外，酷鱼联盟未来更多是想要搭建一个企业联盟的平台。例如把广告公司、会展公司等不同行业的企业进行合作，把功能整合在一起，形成一个合作联盟为客户服务。“很多时候，单打独斗是不够的，客户群体也有限。比如我们公司是做网络的，他们公司是做广告的，很多客户正好需要广告宣传，那么就可以进行合作。这样就做到了多方共赢，优势互补，资源配合，一条龙服务。”易守军说。

来源链接：
海南日报·证券导报 http://zqdb.hinews.cn/html/2016-10/13/content_24_1.htm
网易新闻网 http://news.163.com/16/1013/11/C38LG42900014SEH.html